苏*特主要产品销售价格提升,业绩基本保持稳定

2022-06-23 03:04:28 文章来源:网络

公司披露2022年一季报,实现营业**7.16亿元,同比下降7.28%;归母净利润8024.81万元,同比增长2.79%;扣非净利润7490.83万元,同比下降0.89%。对此点评如下: 2022年一季度业绩基本保持稳定,营业**、归母净利润同比变动-7.28%、2.79%。2022年一季度,公司实现营业**7.16亿元,同比下降7.28%;归母净利润8024.81万元,同比增长2.79%;扣非净利润7490.83万元,同比下降0.89%。一季度公司非经常损益同比增长114.26%至533.99万元,主要由于政府补贴大幅增长189.49%至999.91万元。一季度公司毛利率为39.23%,同比下降0.8pct,环比增长0.5pct。现金流方面,一季度经营活动产生的现金流净额为-4066.65万元,同比由正转负,主要系支付材料款增加所致;投资活动产生的现金流净额为-152.70万元;筹资活动产生的现金流净额为2081.48万元,同比下降71.94%。 全年业绩增速良好,营业**、归母净利润同比增长23.81%、20.88%。Q4毛利率水平明显改善。2021年,公司营业**同比增长23.81%至45.22亿元,归母净利润同比增长20.88%至5.33亿元,扣非净利润同比增长15.66%至5.11亿元。1)Q4业绩实现较好增长。单四季度,公司实现营业**12.89亿元,同比增长7.30%;归母净利润1.66亿元,同比增长19.80%;扣非净利润1.62亿元,同比增长13.32%。2)各业务板块保持增长。2021年高**能减水剂业务实现营业**29.85亿元,同比增长24.46%;高效减水剂业务实现营业**2.17亿元,同比下降19.17%;功能**材料业务实现营业**5.57亿元,同比增长29.20%;技术服务业务实现营业**6.15亿元,同比增长17.88%。3)高**能减水剂产销量增长30%以上。高**能减水剂的生产量/销售量/库存量分别为142.98/143.08/0.45万吨,同比变动+31.25%/+31.41%/-17.85%;高效减水剂的生产量/销售量/库存量分别为12.85/12.91/0.05万吨,同比变动-16.92%/-16.45%/-50.00%;功能**材料的生产量/销售量/库存量分别为31.54/31.55/0.44万吨,同比变动+36.78%/+37.27%/-0.74%。销售价格方面,高**能减水剂产品平均销售价格同比下降5.29%,高效减水剂平均销售价格同比下降3.26%,功能**产品平均销售价格同比下降5.90%。4)Q4毛利率明显改善。2021年,公司主要原材料环氧乙烷/甲醛/工业萘价格同比增长10.04%/45.01%/4.99%,拖累全年毛利率同比下降3.00pct至35.29%。其中,高**能减水剂毛利率同比下降4.31pct至34.28%,高效减水剂毛利率同比下降0.56pct至19.89%,功能**材料毛利率同比下降6.02pct至32.34%,技术服务毛利率同比增长2.65pct至48.86%。单四季度,随着公司提价顺利落地以及环氧乙烷价格的回落,毛利率水平明显改善,Q4毛利率环比三季度增长5.83pct,达到38.73%。 主要产品销售价格提升,甲醛采购价格上**14.90%。2022年一季度公司高**能减水剂/高效减水剂/功能**材料产量分别为20.50/1.23/5.15万吨,同比变动-12.36%/-55.11%/39.57%;销量分别为19.80/1.23/4.58万吨,同比变动-11.96%/-55.91%/40.92%;营业**分别为4.30/0.24/0.95亿元,同比变动-9.05%/-47.46%/39.56%。2022年一季度公司主要产品销售价格上**趋势明显,高**能减水剂/高效减水剂/功能**产品平均销售价格同比变动3.31%/19.17%/-0.96%,去年同期各产品销售价格同比下降12.37%/15.9%/7.66%。原材料价格方面,2022年一季度环氧乙烷平均采购价格同比下降0.12%,甲醛平均采购价格同比增长14.90%。 投资建议:主要产品销售价格提升,业绩基本保持稳定,维持增持评级。预计2022~2024年公司归母净利润分别达到6.79、8.42、10.72亿元,同比增长28%、24%、27%,对应PE估值15、12、9倍。公司全国布局,研发、技术实力强劲。四川大英、广东江门、防水卷材、功能**材料等项目投产后,产能快速扩张。公司高端产品占比上升、基建项目拓展顺利,有望对冲下游需求下滑的风险。

成交7原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有**好的产品,只有**合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。

少用”但是”用“时”

客户问:

你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:

您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您**满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外;

顾客是谁?我是谁?

在**国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是**国**人会要求丈夫下班后为孩子买布,**在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售;

**价中的五原则

1、绝不先报价,谁先报谁先**;

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

3、**价必须低于对方预期目标,不**是傻子;

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

**赚钱的**格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打**次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是****多的人士。

建立共同的信念和价值

**初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一**之间被捧为稀世珍宝。

强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在**椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真,重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,**格特点,素质和阅历。

面对抱怨的沟通技巧

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。

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